شرح الكلمات المفتاحية – دليل المبتدئين الاساسي

سنقوم  بترجمة مقال Tim Soulo وهو مسؤول قسم التسويق في Ahrefs وقد تم اختيار هذا المقال لغنى المحتوى الخاص به بالمعلومات والتفاصيل الدقيقة التي تهم كل مسوق الكتروني او صاحب نشاط تجاري يرغب بتحسين مستوى SEO في شركته .

يقول الكاتب Tim soulo

انا متأكد أنني اليوم لست بحاجة لإضاعة الكثير من الوقت لأحاول اقناعك بأن استهداف واختيار الكلمات المفتاحية هو من أهم الامور في مجال SEO وهو شيء أساسي لنجاح النشاط التسويقي

ومن ناحية أخرى ليس هناك اي نقص في المقالات الرائعة التي تعطيك تعليمات دقيقة عن طريقة اختيار الكلمات المفتاحية الخاصة بنشاطك التجاري بشكل احترافي وأيضاً كيف تحصل على تصنيف عالي من أجل الكثير من الكلمات المفتاحية في نتائج البحث ضمن غوغل ومحركات البحث الأخرى

ولكن هناك ملاحظة مثيرة للاهتمام : وهي أن كل دليل ستقرأه سيعطيك نصائح مختلفة عن الدلائل الأخرى

أنا لا أتهم أي منهم بأنه يعطي نصائح خاطئة ولكن في الحقيقة ليس هناك نهج عالمي لاختيار الكلمات المفتاحية وتنفيذها في نشاط تجاري معين

ستختلف فوائد النصائح حسب ما يلي :

* موقعك الالكتروني ( قوتة – عدد الصفحات فيه – جودة المحتوى ضمنه …)

* أهدافك ( صناعة اسم في السوق – الزوار – الزبائن – المبيعات .. )

* ميزانيتك المخصصة ومواردك وجدول مواعيدك لتنفيذ هذا العمل

* مجالك التجاري والمنافسين لك

ولذلك ستجد أنه من الصعب عليك أن تتبع أي دليل تجده خطوة بخطوة لتصل لما تريد

ولهذا فأنا هنا قررت أخذ مسار مختلف في طريقة عرضي للدليل الخاص بي وذلك من خلال جعله اطار عام يقبل التأقلم مع أي نشاط تجاري مهما كانت أهدافه أو موارده

وأنا اضمن ان هذه الطرق التي سأذكرها الآن ستحسن عد الزوار إلى موقعك من غوغل بشكل ملحوظ

على الأقل استطعنا إنماء عدد الزوار الذين يأتون إلى مدونتنا هذه من نتائج البحث بمعدل 2.4 مرة في سنة واحدة باتباع هذه الاسترتيجيات التي سنتكلم عنها اليوم :

1- ابدأ بالكلمات المفتاحية الجذرية

الكلمات المفتاحية الجذرية هي بمثابة الاساس للكلمات المفتاحية كافة التي من الممكن ان يتم استخدامها في نشاط تجاري معين

هذه الكلمات الجذرية تحدد وجهتك بشكل كامل بالإضافة إلى أنها تكشف لك عن المنافسين في نفس المجال

إذا كان لديك منتج أو خدمة وأردت الإعلان عنها من خلال الانترنت تكون هنا الكلمات المفتاحية الجذرية بابسط صورة هي الوصف الذي قد يستخدمه الزائر ليجد الخدمة او المنتج الخاص بك في محركات البحث

على سبيل المثال بفرض أنك أطلقت متجر اكسسورات الكتروني وليكن اسمه Gopro ما هي الكلمات المفتاحية الجذرية التي ستسخدمها للوصول إلى هذا المنتج من خلال محركات البحث ؟

– اكسسورات gopro

– ادوات الزينة gopro

هذا لم يستغرق منا اي جهد عقلي لايجاده أليس كذلك ؟

وهذه هي الكلمات المفتاحية الجذرية لاي نشاط تجاري واضح المعالم

ولكن كما قلت انا اريد أن اكتب مقالة تشمل كل الاحتمالات الممكنة لذلك دعنا نأخذ المثال التالي :

إذا أردت ان تطلق موقع تسويق لمنتجات منوعة من عدة موردين وليس لديك الفكرة الاولية عن المجال الذي ستعمل به او عن المنتجات التي قد تضعها في موقعك الالكتروني فما الحل في هذه الحالة ؟

تحدي اختيار وجهة النشاط التجاري يحتاج في الحقيقة إلى دليل كامل خاص به ولكن هنا سأذكر خطوتين أساسييتين يمكنك العمل بهمنا لتحديد الكلمات الجذرية لنشاطك التجاري المجهول الوجهة

1- نهج التفكير بالأرباح

في هذه الطريقة ابدأ بالتفكير في أي الطرق المتاحة يمكن لها أن تقدم لك أرباحاً أكبر , وبعد ذلك اختر المنتج أو العرض الذي اعجبك وعد إلى الخطوة الأولى أعلاه فكر في الكلمات المفتاحية الجذرية التي قد يستخدمها الزوار للوصول إليك من خلال محركات البحث

على سبيل المثال موقع Amazon فيه عدد هائل من المنتجات التي يمكنك تسويقها والحصول على عمولتك منها , لذلك كل ما عليك فعله هو البحث في الموقع حتى تجد منتج مقنع بالنسبة لك لتبدأ الترويج له

2- نهج الأقل منافسة

يمكنك أن تبدأ من كلمات مفتاحية واسعة جداً ومن ثم تضييف الوجهة حتى تصل إلى فرصة مناسبة لك

على سبيل المثال لو استخدمنا كلمة “music” وحسب أداة الكلمات المفتاحية في Ahrefs تملك هذه الكلمة لوحدها أكثر من 5 مليون كلمة مفتاحية جذرية كما يوضح الرسم

وللوصول إلى وجهة أقل منافسة حسب هذا النهج فإن الهدف هنا التركيز على كلمات مفتاحية اطول ومحددة بشكل أكبر مرتبطة بالكلمة الاساسية التي اخترناها “music”

ويمكننا استخدام الفلتر الخاص بـAhrefs يمكننا الحصول على أفكار للكلمات المفتاحية المؤلفة من 4 كلمات حصراً وهذا ما وجدناه:

– “music making software free” / برامج مجانية لعمل الموسيقا / وكوني كنت اعمل في مجال DJ أعرف أن هناك الاطنان من البرامج التي تقوم بصنع الموسيقا لذلك سأحضرا مراجعة عامة عنها أغطي من خلالها أخر التحديثات والبرامج الصادرة

– ” game of thrones music”  / موسيقا حرب العروش/ وهي كلمة مفتاحية جذرية مناسبة لأن الناس يحبون البحث عن الموسيقا التي يسمعونها في المسلسلات والافلام والبرامج التلفزيونية والشيء الجيد ان تحديثات المحتوى في التلفاز تأتي بشكل منتظم مما يسهل الكتابة عنها وأيضاً هذه الوجهة ممتعة

-” gifts for music lovers” / هدايا لمحبي الموسيقا / أنا متأكد أن العلامات التجارية المشهورة في مجال الموسيقا لديها الالاف من المتاجر لاستهداف المعجبين بالموسيقا الخاصة بهم وهنا الجدير بالذكر ان المعجبين بعلامة تجارية معينة يمكنهم شراء منتجات او هدايا منها ولو كانت بضعف السعر المتوفر في الاسواق

-“music games for kids” / العاب الموسيقا للاطفال/ : إذا كنت أب لطفل بعمر 8 شهور من المؤكد انني سابحث عن موسيقا مسلية له

وهذه الكلمات المفتاحية الجذرية الأربعة من الواضح أنها بعيدة عن الاحترافية ولكن أنا انفقت 5 دقائق لأجدها , لذلك فإنه من المؤكد انك ستجد أفضل منها فيما لو استثمرت المزيد من الوقت في ذلك

2- ولد أفكار للكلمات المفتاحية 

والآن بعد ما حصلت على الكلمات المفتاحية الجذرية صار بإمكانك المضي قدماً في باقي الخطوات لإنشاء قائمة الكلمات المفتاحية التي ستعمل للحصول على تصنيف فيها

الخطوة التالية هي إيجاد قائمة بالكلمات المفتاحية المرتبطة بالكلمات الجذرية التي حصلت عليها في الخطوة الاولى بالإضافة إلى فهم عقلية الناس وما يمكن ان يستخدموه في البحث خلال غوغل لإيجاد نشاطك التجاري الذي قمت بتحديده في الخطوة السابقة

ولكن كيف يمكننا توليد الكلمات المتفاحية هذه .؟ سنذكر هنا 4 طرق ستساعدك بذلك

* حدد الكلمات المفتاحية التي حققت فيها تصنيف جيد ضمن محركات البحث مسبقاً

إذا كان لديك موقع الكتروني لفترة جيدة لا بد أنك حصلت على تصنيف في غوغل من أجل عدد لا بأس به من الكلمات المفتاحية ومن هنا يمكنك الانطلاق لإنشاء قائمة الكلمات المفتاحية التي تود استهدافها

ولكن السؤال كيف يمكنني معرفة الكلمات المفتاحية التي حققت فعلا تصنيف جيد فيها مسبقا ؟

الجواب هو باستخدام تحليل النتائج في google search console  يمكنك كما في الشكل ادناه التعرف على افضل الكلمات في موقعك وحجم البحث الذي حققته

search console يمكنك من معرفة ترتيب موقعك ضمن نتائج البحث فعلى سبيل المثال لو نظرنا إلى الصورة أعلاه تحت كلمة position نجد من أجل الكلمة الأولى رقم 1.9 وهو يعني أنها حصلت على مرتبة تصنيف في النتيجة الثانية من الصفحة الأولى

الصفحة الألى بشكل عام تضم 10 نتائج وبالتالي الرقم الذي تحصل عليه يكون ترتيب موقعك ضمن الصفحة وبالطبع كلما كان الرقم أقل كلما كان ذلك أفضل يعني أن نتائجك تظهر في أوائل النتائج من الصفحة الأولى

إن google search console محدود بإظهار أفضل 1000 كلمة مفتاحية لك ولذلك إذا كان لديك موقع كبير وحققت تصنيف جيد لأكثر من 1000 كلمة مفتاحية لا بد لك من استخدام أداة Ahrefs وهي “site explorer tool”  والحصول على “organic keywords report”

* ابحث عن الكلمات المفتاحية التي يحقق فيها منافسوك تصنيف جيد

هذه فرصة ممتازة لك , منافسوك قامو مسبقاً ببذل الجهد المطول في إعداد قوائم الكلمات المفتاحية الجيدة (المرتبطة بمجالك على كل حال ) وقدموها لك على طبق من ذهب وأنت الآن تختار ما يعجبك من هذه الكلمات وتنافس عليها من جديد بكل سهولة

بفرض أنك لا تعرف من هم منافسوك, قم باستخدام الكلمات المفتاحية الجذرية التي حصلت عليها في بداية المقال وابحث عنها في غوغل وستحصل بسهولة على أقوى المنافسين من أجل نفس هذه الكلمات في الصفحة الاولى

دعنا نجرب ذلك من أجل الكلمات المفتاحية الجذرية التي قمت باختيارها أعلاه “gifts for music lovers” هناك موقع مثير للاهتمام يظهر في النتائج الأولى وهو uncommongoods.com

والآن إذا قمنا بوضع هذا الموقع في Ahrefs site explorer وبحثنا عن الكلمات المفتاحية التي يحقق تصنيف جيد فيها نجد ما يلي :

لا تستخف أبدا بالاستفادة من الكلمات المفتاحية لمنافسيك فيمكن لمنافس واحد أن يزودك بكلمات مفتاحية تشغل بها فريقك لشهور طويلة ولكن إذا كنت متعطش للمزيد فعليك اختيار تقرير “competing domains” لإيجاد منافسين أكثر لك

وبهذا يكون ملخص دورة البحث عن المنافسين هو التالي :

* ضع كلماتك المفتاحية الجذرية في محرك البحث غوغل واحصل على أقوى المنافسين لك

* استخدم ادوات Ahrefs لمعرفة افضل الكلمات المفتاحية لديهم

* احصل على المزيد من المنافسين لك من خلال تقرير  “competing domains”

* قم بالعودة إلى الخطوة الاولى أو الثانية وكررها

وستكون الحيلة لإيجاد أفكار مفتاحية متكاملة هي تكرار هذه العملية مرة بعد مرة

وعليك أن لا تتجاهل الانشطة التجارية المرتبطة بنشاطك حيث يمكنك اكتشاف كلمات مفتاحية رائعة قد لا تكون مرتبطة بشكل مباشر بما تقدمه في نشاطك التجاري ولكنها ستبقى تحمل لك الكثير من الزوار المستهدفين إلى موقعك الالكتروني

تذكر ما يلي :

++ صفحة واحدة يمكنها ان تحقق تصنيف لمئات وأحيانا ألاف الكلمات المفتاحية المتعلقة بالموضوع الذي تتضمنه ولذلك من الأفضل التركيز على الصفحات ذات الأداء الأفضل لمنافسيك بعيداً عن تتبع كلماتهم المفتاحية الفردية

++ هناك دوما على الأقل عدد من الكلمات المفتاحية كل منافسيك يقومون باستهدافها ما عداك وهذا بدون شك واحدة من أكبر الفرص الفائتة عليك وسوف تساعدك اداة content gap في ذلك

* استخدم أدوات للبحث عن الكلمات المفتاحية 

إن إجراء بحث بشكل جيد عن أفضل الكلمات المفتاحية لدى المنافسين واستهدافها هو غالبا عمل كافي ليملئ خطتك بألاف الاقتراحات من الكلمات المفتاحية المرتبطة بنشاطك التجاري

ولكن إذا كنت رائداً في مجالك لن تكون الاستراتيجية السابقة كافية بالنسبة لك

يجب عليك أن تجد كلمات مفتاحية جديدة لا أحد من منافسيك يقوم باستهدافها

وأفضل طريقة لذلك هي استخدام ادوات البحث عن الكلمات المفتاحية ( يمكننا مساعدتك في اقتراح بعض اهم المصادر لذلك في حال تواصلك معنا )

والآن بغض النظر عن الاداة التي قمت باستخدامها لن يكون هناك نهج مثالي ثابت للحصول على أفكار لكلمات مفتاحية ممتازة

ما عليك إلا ادخال كلماتك المفتاحية الجذرية والتلاعب بالتقارير والفلاتر حتى تحصل على شيء جيد

أغلب الادوات ستقدم اقتراحات الكلمات المفتاحية من إحدى المصادر التالية:

– أخذ الكلمات المفتاحية بشكل مباشر من Google keyword planner

– أخذ الكلمات المفتاحية من google auto-suggest

– أخذ الكلمات المفتاحية من similar searches في google

هذه الطرق رائعة ولكنها لن تقدم لك إلا عدد محدود من مئات الكلمات المفتاحية وعلى سبيل المثال واحد من مصادر الكلمات المفتاحية ubersuggest يقدم فقط 316 كلمة من أجل “content marketing “

وهناك أدوات تقدم لك عدد أكبر من اقتراحات الكلمات المفتاحية مثل Ahrefs ,moz,semrush

فعلى سبيل المثال لو استخدمنا اداة Ahrefs وهي Keyword explorer تقدم 5570 كلمة مفتاحية مرتبطة عند البحث عن نفس الكلمة اعلاه “content marketing” كما يبين الشكل ادناه

والآن يمكنك استخدام الفلاتر الموجودة للحصول على قائمة كلمات مفتاحية مناسبة لك واليك بعض الخيارات المساعدة : 

1- keyword difficulty وهي تحدد مدى صعوبة الحصول على تصنيف من أجل كل كلمة مفتاحية

2- search volume وهي تحدد عدد مرات البحث عن هذه الكلمة المفتاحية 

3- clicks وهي تحدد عدد الضغطات التي حصلت عليها كلمة مفتاحية معينة 

4- clicks per search : وهي تحدد عدد الضغطات التي حصلت عليها كلمة مفتاحية معينة من أجل عدد معين من عمليات البحث

5- cost per click : تكلفة النقرة 

6- return rate : نسبة العائد الاستثماري 

7- number of words in a keyword عدد الكلمات الفردية التي تتألف منها كلمة مفتاحية معينة

8- include/exclude terms: تضمين او استبعاد بعض الكلمات 

ملاحظة : google keyword planner  هو في الحقيقية أسوء اداة لتوليد افكار الكلمات المفتاحية والسبب في ذلك لأن هذه الاداة مخصصة للمعلنين عبر غوغل ادوورد وليس لمختصي السيو الذين يريدون الحصول على تصنيف في نتائج البحث الطبيعية دون اعلانات هذا من جهة , ومن جهة أخرى تعتبر عدد الاقتراحات التي يقدمها google keyword planner محدودة جداً إذا ما تمت مقارنتها بباقي الادوات التي نتخدث عنها هنا 

* ادرس وجهة نشاطك التجاري بشكل جيد 

والآن بعد الخطوات السابقة في بناء استراتيجيات للحصول على قائمة كلمات مفتاحية ممتازة استطعنا الحصول على طرق قادرة على توليد تقريباً عدد غير نهائي من الكلمات المفتاحية ومع ذلك ما زالت كل هذه المقترحات تبقيك في تفكيرك “داخل الصندوق ” اي انها تحد العملية بخطوات واحتمالات محدودة 

ولذلك يجب عليك دراسة وجهة نشاطك التجاري بشكل جيد حتى تتمكن من اكتشاف كلمات مفتاحية جديدة لم يسبقك إليها احد في مجالك 

وهذه بعد الخطوات لتمكنك من التفكير ” خارج الصندوق” 

* تخيل نفسك على أنك العميل المحتمل لنشاطك التجاري وفكر ما هي صفات هذا العميل وما هي الامور التي تزعجه ويبحث عن حل لها

* تحدث مع عملائك الحاليين تعرف عليهم بشكل أفضل وادرس اللغة التي يستخدمونها 

* كن مشارك فعال في التجمعات والانشطة التي تخص نشاطك التجاري وشبكات التواصل الاجتمماعي حتى تتعرف على متطلبات عملائك عن قرب 

على سبيل المثال لو كنت تبيع سماعات مضادة للماء إليك بعض الكلمات المفتاحية التي قد تحصل عليها إذا فكرت خارج الصندوق:

– كيف تنجو في تدريب سباحة صعب 

– كيف يمكنك ان تجعل تدريب السباحة اسرع 

– بماذا تفكر عندما تسبح 

– أفضل ستايل للسباحة لمسافات طويلة

– تقليل مقاومة الماء اثناء السباحة 

الناس يبحثون عن هذه الكلمات ليسو بالضرورة مهتمين بشراء سماعات مضادة للماء ولكن بشكل او باخر سيكونون قابلين للشراء بشكل اسهل من غيرهم 

3- افهم معايير الكلمات المفتاحية 

أثناء تنفيذ الاستراتيجيات السابقة ستجد نفسك تفرز ألاف أفكار الكلمات المفتاحية وستجد صعوبة في أخذ القرار بشأن اي من هذه الكلمات المفتاحية تستحق ان تكون في قائمتك 

ولمساعدتك في فصل الكلمات المفتاحية وتصنيفها بشكل جيد سأقدم لك هنا بعض معايير القياس التي يمكنك أخذها بعين الاعتبار للحصول على افضل نتيجة 

* حجم البحث 

هذا المعيار يبين لك حجم البحث الكلي من أجل كلمة مفتاحية معينة ( عدد مرات البحث عن هذه الكلمة في غوغل سواء في كل انحاء العالم او من أجل بلد معين ) 

أغلب أدوات نتائج البحث للكلمات المفتاحية تحصل على حجم البحث لكلمة معينة من غوغل ادوورد الذي كان بدوره مصدراً موثوقاً للمعلومات لفترة طويلة 

ولكن الآن الأمر اختلف في السنوات الاخيرة الماضية إذ أصبح غوغل يأخذ بياناته من ادوات السيو كما يوضح الشكل 

المقارنة بين نتائج google keyword planner و clickstream data  نلاحظ أن تقرير clickstream data  أكثر دقة وتفصيل بالإضافة إلى أنه استطاع تصنيف الكلمات المفتاحية في مجموعات متناسقة مع معانيها بشكل افضل 

وهناك شيء أخر يجب عليك أن لا تنساه وهو أن نتائج البحث ديناميكية تتغير من وقت لأخر 

فعلى سبيل المثال لو اخترنا كلمة مفتاحية مثل ” هدايا رأس السنة ” سنجد أن هناك صعود كبير في عدد مرات البحث عن هذه الكلمة مع اقتراب حلول رأس السنة وتنخفض مرات البحث ضمن ايام السنة العادية 

ويبين الشكل أدناه مخطط للبحث عن هذه الكلمة بالاستعانة بأداة google trends : 

وإذا كنت تستخدم أداة keywords explorer ستحصل على النتيجة التالية :

ولذلك يكون حجم البحث عن كلمة معينة هو نتيجة متوسط سنوي ولكن إذا كنت ترى أن بعض الكلمات المفتاحية مرتبطة بمواسم معينة فمن الأفضل أن تقوم بتفقد تقرير التوجهات اعلاه 

ولكن تبقى المشكلة الأساسية في حجم البحث عن كلمة مفتاحية معينة انه لا يقدم عدد الزوار الفعليين الذين سيأتون من خلال هذه الكلمة وبالتالي نحن بحاجة إلى معيار جديد 

* عدد النقرات 

لنأخذ كلمة مفتاحية على سبيل المثال ولتكن ” عمر دونالد ترامب ” تشكل هذه الكلمة في تقرير حجم البحث حوالي 246000 مرة بحث خلال كل شهر وذلك بالاعتماد على تقرير google keyword planner

والآن إن عدد مرات بحث كهذه في الأعلى تدل على أنها ستحمل كمية ضخمة من الزوار إلى المواقع ذات التصنيف الأفضل من أجل هذه الكلمة ولكن دعنا نرى النتيجة التي ستظهر في غوغل عند اختيار هذه الكلمة

مساحة ضخمة مقدمة من غوغل تضم الجواب على هذا السؤال وهو : 70 سنة 

والآن هل تتوقع أن أحداً ما سيضغط على أحد الروابط بعد ما أخذ الاجابة بشكل مباشر 

بالتأكيد لا 

وهذه النتيجة الغير معتادة تسمى ميزات نتائج البحث في غوغل ويوجد منها عدد من الأنماط نذكر منها : 

* كروت المعرفة 

* القصاصات المخصصة 

* القصص 

* النتائج المتعلقة بالموقع 

* نتائج البحث للتسوق

* حزم الصور 

البعض من هذه الميزات قد تحسن الزوار لموقعك بشكل كبير ولكن بعضها الآخر يمكن تسرق منك الزاور 

في الصورة أعلاه ضمن تقرير Ahrefs لنتائج الكلمات المفتاحية نجد انه من أجل 86% من عمليات البحث عن عمر دونالد ترامب لا يوجد تقريباً نقرات أبداً على نتائج البحث وذلك لأن كرت المعرفة الذي ظهر كتب ضمنه الاجابة بشكل واضح لا يستدعي من الزوار الدخول إلى أي نتيجة من نتائج البحث

ويمكنك أيضاً عرض عليك عدد النقرات التي تم سرقتها بسبب إعلانات البحث كما يوضج الشكل ادناه 

في الصورة اعلاه نجد أنه عدد عادل من النقرات من اجل كلمة مفتاحية “wireless headphone”  يذهب لصالح اعلانات البحث

بينما نقرات كلمة “best wireless headphones” تقريباً كلها نقرات طبيعية من نتائج البحث 

ومن هذا نستنتج أنه عند اختيار الكلمات المفتاحية يجب الانتباه إلى معيار النقرات أيضاً وليس فقط حجم البحث حول كلمة معينة 

والآن سننتقل إلى المعيار الثالث 

* الزاور المتوقعين 

إن حجم البحث وعدد النقرات هي معايير رائعة لفهم مدى الانتشار والزاور لكلمة مفتاحية معينة ولكن لكل كلمة مفتاحية الاطنان من المرادفات ونتائج البحث المتعلقة بها التي يمكن استهدافها كلها بصفحة واحدة في موقعك الالكتروني 

وسأذكر مثالاً توضيحياً لذلك : لو اخذنا كلمة “i am sorry flowers”  تبدو انها غير واعدة حسب نتائج حجم البحث كما يبين الشكل :

نتيجة البحث الاولى تستقبل تقريباً 30% من عدد النقرات الكلي وإذا كان كما يوضح الشكل أعلاه أن هذه الكلمة تحقق عدد نقرات 188 شهريا وبالتالي ستكون حصتك ولو حصلت على النتيجة الأولى في غوغل حوالي 60 نقرة شهرياً 

وهذا بحد ذاته مدعاة للاحباط أليس كذلك ؟

ولكن الآن دعنا ننظر لهذه الكلمة المفتاحية مع مرادفاتها  كم تحقق في الحقيقة من عدد نقرات شهرياً

نرى حسب الصورة أعلاه أنها تحقق جذب تقريباً 300 زائر شهرياً من غوغل وذلك لأن هذه الكلمة تحقق تصنيف على 48 كلمة مفتاحية اخرى مشابهة لها (أو من مرادفاتها ) 

ونحن قمنا سابقاً بالتذكير بكثرة على أهمية استهداف الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل 

لأن الناس يبحثون عن شيء ما بكل الوسائل الغريبة الممكنة لذلك كما قلنا سابقاً يمكن لصفحة واحدة ضمن موقعك ان تحقق تصنيف من اجل مئات أوحيانا ألاف الكلمات المفتاحية المتعلقة بها 

وسنضع كلمة ” i am sorry flowers” على اداة Ahrefs لمشاهدة عدد الكلمات المرتبطة فيها وسنجد ما يلي

نعم 55 كلمة مفتاحية مختلفة ذات ارتباط بهذه الكلمة تؤهل كلمتك لتحقيق تصنيف ضمن محركات البحث 

والآن قد حان الوقت للتوقف عن تقييم الكلمات المفتاحية بحسب حجم البحث او عدد النقرات التي تحصل عليها فقط 

أيضاً يجب علينا الأخذ بعين الاعتبار عدد الزوار الممكن ان تحصل عليهم بواسطة الكلمات المفتاحية المرتبطة والمرادفات 

* صعوبة الكلمة المفتاحية 

بدون جدال إن أفضل طريقة لقياس مدى صعوبة الحصول على تصنيف من أجل كلمة مفتاحية معينة هي طريقة التحليل اليدوية لنتائج البحث واستخدام خبراتك في السيو 

ولكن هذا الأمر لا يمكنك القيام به من أجل ألاف الكلمات المفتاحية مرة واحدة ولذلك فإن معيار صعوبة الكلمات المفتاحية هو معيار في غاية الأهمية 

إن كل اداة بحث عن الكلمات المفتاحية لها طريقتها الخاصة في حساب مدى صعوبة الحصول على تصنيف فيها 

الأداة التي لدينا هنا في Ahrefs تعتمد على قياس قوة الروابط الخارجية لكل صفحة من الصفحات العشرة الأولى في غوغل من أجل كلمة مفتاحية معينة , وكلما كانت الروابط الخارجية أقوى وأفضل كلما كان من الصعب عليك تجاوز هذه المواقع في الحصول على تصنيف افضل ضمن غوغل

كما يوضح الشكل أعلاه نتيجة البحث عن مدى صعوبة الحصول على تصنيف من أجل كلمة شائعة SEO tools  إذ يلزمك روابط خلفية من 374 موقع حتى تحقق تصنيف من أجل هذه الكلمة في النتائج العشرة الأولى من غوغل

ملاحظة : إن المنافسة القوية من أجل كلمة مفتاحية معينة لا تكون بالضرورة سبباً في الاستسلام وترك محاولة السعي للحصول على التصنيف من أجل هذه الكلمة , إن كل شيء يعود إلى موازنة قيمة الحصول على تصنيف في هذه الكلمة لصالح نشاطك التجاري بالمقارنة مع مدى صعوبة الحصول على تصنيف فيها 

فعلى سبيل المثال بعض الكلمات المفتاحية سهلة جداً في الحصول على تصنيف فيها ولكن الزوار الذين يأتون إلى موقعك من خلالها لن يصبحو أبداً زبائن ولذلك لا يجب عليك إضاعة جهد في الحصول على تصنيف فيها .

وفي الجهة المقابلة هناك بعض الكلمات المفتاحية تكون المنافسة عليها جنونية ومع ذلك فهي الأفضل لنشاطك التجاري للحصول على تصنيف جيد فيها ولذلك فهي تستحق ان تستثمر فيها ولو في خطة طويلة الامد 

* التكلفة لكل نقرة 

هذا المعيار بشكل أساسي هو مهم للمعلنين أكثر من مختصي السيو ولكن على كل حال بعض خبراء السيو يعالجون معيار التكلفة لكل نقرة على أنه إشارة للكلمات المفتاحية ” بنية تجارية ” 

الشيء المهم الذي يجب عليك معرفته حول التكلفة لكل نقرة هو أنها معيار متطاير وغير ثابت أكثر من حجم البحث الذي تناولناه في الأعلى , فإذا كان حجم البحث يتغير من شهر لأخر فإن التكلفة لكل نقرة تتغير قيمتها في كل دقيقة حتى !!

ولذلك فإن قيمة أي تكلفة مقابل نقرة تجدها في أي منصة هي عبارة عن التكلفة في لحظة زمنية معينة وهذا لا يدل أبدا على أن هذا المقدار هو مقدار حقيقي بالنسبة للحظة الحالية ولذلك عليك دوماً زيارة الادوورد للتعرف على أخر تحديثات أسعار النقرات لكل كلمة مفتاحية 

4- ضع كلماتك المفتاحية في مجموعات 

والآن بعد أن قمت بتوليد الاطنان من افكار الكلمات المفتاحية الواعدة وقمت باستخدام المعايير السابقة لتحديد الأفضل منها 

والآن حان وقت تصنيف هذه الكلمات المفتاحية ضمن قوائم محددة لتسهيل عملية استخدامها وهناك عدة أنواع من طرق التصنيف سنذكر منها : 

* التصنيف حسب الموضوع 

إن زمن تصنيف الكلمات المفتاحية بشكل فردي لكل صفحة قد ولى ولذلك أصبح محترفي السيو اليوم يواجهون عوائق جديدة ومنها السؤال التالي : هل يحب عليي أن استهدف باقة من الكلمات المفتاحية لمواضيع مرتبطة في صفحة واحدة أم يجب عليي إنشاء صفحة جديدة لكل لكل مجموعة من الكلمات المفتاحية ؟

نحن نعلم أن الصفحة الواحدة قادرة على الحصول على تصنيف لمئات وأحياناً ألاف الكلمات المفتاحية المرتبطة ولكن إلى أي حد تعتبر هذه الكلمات مرتبطة وأي من هذه الكلمات تناسب الموضوع الذي اكتب حوله وأي منها لا تناسب ؟!

النهج الذي نسير عليه هنا في Ahrefs هو النظر إلى الكلمات المفتاحية التي حققت مسبقاً تصنيف جيد في الصفحات الأولى وتحليل تلك الصفحات لمعرفة ما هي الكلمات المرتبطة بها ومن ثم السعي لتحقيق تصنيف جيد فيها .

على سبيل المثال : الكلمة المفتاحية الأساسية لهذا المقال الذي تقرأه الآن هي بكل وضوح ” البحث عن الكلمات المفتاحية ” والآن أريد أن اعرف ما هي الكلمات المفتاحية المرتبطة بهذا الموضوع حتى أستطيع استهدافها أيضاً في مقالي هذا 

والآن عندما بحثنا في غوغل عن “keyword research ”  حصلنا في النتيجة الاولى على صفحة لموقع Moz وقمنا الآن باستخدام أداة “site explorer”  للبحث عن الكلمات المفتاحية القريبة منها فوجدنا ما يلي :

هنا لدينا من الرسم أعلاه كلمتين واضحتين وهما :

– تحليل الكلمات المفتاحية وحصلت على 1400 عملية بحث 

– البحث عن الكلمات المفتاحية وحصلت على 6200 عملية بحث 

وهذا يعني أنه ليس هناك داعي لإنشاء صفحتين مختلفتين عن بعضهما البعض لاستهداف كل من الكلمتين السابقتين 

والسؤال الآن ماذا يجب أن أفعل حتى أحسن صفحتي لتحقق تصنيف على هذه الكلمات المفتاحية الإضافية ؟ 

أنا شخصياً لا أقوم بأي شيء .وذلك لأن الصفحة التي حصلت على التصنيف الأول من أجل هذه الكلمات لم تقدم أي جهد إضافي للحصول على ذلك فلماذا يجب عليي أن أقوم بشيء إضافي ؟!

ملاحظة : إن جوابي على السؤال أعلاه من المؤكد أنه جواب مثير للجدل , أنا متأكد أن الكثير من مختصي السيو سيقترحون عليك إضافة كل الكلمات المفتاحية المرتبطة بالكلمة الأساسية (بالإضافة إلى مرادفاتهم ) إلى صفحتك بهدف جعلها أوضح أمام غوغل لتصنيفها , وذلك بالاستفادة من بعض الأداوت التي تقترح عليك الكلمات المرتبطة بكلمة مفتاحية تقوم باختيارها

وانا لا أملك أي بحث واضح يقرر فيما إذا كانت نصيحتي هي الأفضل أم الاسلوب الذي ذكرته الآن لذلك عليك أن تجرب بنفسك للحصول على نتائج ملموسة وعلى أساس ذلك يمكنك انتهاج الطريق الأنسب لك 

ولذلك هذه هي الخطوة الأولى في تصنيف الكلمات المفتاحية إلى مجموعات وذلك من خلال إيجاد الكلمات المرتبطة ببعضها البعض من حيث الكتابة أو اللكلمات المترادفة وتصنيفها مع بعضها حسب الموضوع 

* التصنيف حسب النية 

والآن بعد أن قمت بالخطوة السابقة في تصنيف كلمات المفتاحية حسب الموضوع وقمت بتوزيع كل مجموعة لتشغل صفحة من صفحات موقعك الالكتروني والآن الخطوة التالية هي تصنيف هذه الصفحات حسب النية 

ودعنا نشرح ذلك بشكل أفضل .. إن وراء كل عملية بحث في غوغل يكون هناك توقع محدد للنتيجة التي ستظهر, وهدفك هنا هو فك شيفرة توقع الزائر وبناء صفحات موقعك الالكتروني لاستهداف هذه التوقعات بشكل مباشر 

هذه الطريقة تبدو أنها صعبة بشكل واضح ولذلك سنوضحها بشكل أفضل من خلال مثال 

لو قمت باختيار كلمة “roses”  وسنحاول إيجاد نية الباحث عند استخدام هذه الكلمة المفتاحية وسنجد ما يلي : 

* مشاهدة صورة الورود 

* تعلم المزيد حول نوع معين من الزهور 

إن أفضل طريقة لفك شيفرة النية الكامنة وراء كل عملية بحث هي وضع هذه الكلمة في غوغل بشكل مباشر ومشاهدة النتائج التي ستظهر في الأول 

ولأن غوغل أصبح أفضل من قبل في تعريف النوايا خلف كل عملية بحث ولذلك ستكون نتائج البحث مفيدة جداً

إن نتائج البحث في الصورة أعلاه قدمت كل من هاتين النيتين مع صورة بالإضافة إلى رابط في الويكيبيديا 

والآن بعد ذلك نجد بروفايل على التويتر باسم “Guns’N’Roses” ومن ثم اغنية “Chainsmokers” والسؤال هنا ماذا تفعل هذا النتائج هنا في نتائج البحث عن الورود 

إنها تبدو وكأن غوغل قام بمعرفة ما يبحث عنه الناس عندما يستخدمون كلمة “roses ” 

عندما تستطيع اكتشاف النية الكامنة وراء كلماتك المفتاحية يمكنك وضع خريطة لدورة البيع والتي تتمثل بالخطوات التالية : 

– عدم الوعي

– الوعي بوجود المشكلة 

– الوعي بوجود حل

– الوعي بوجود منتج يقدم هذا الحل 

– الوعي الكامل 

وهذه الخطوات هي إحدى التصورات التي يستخدمها المسوقون في تعريف دورة ” الزبون ” ويمكن أيضاً أن تكون هذه الدورة بشكل مختلف كما في الرسم السابق

الخاتمة

في النهاية عزيزي القارئ هذا تصورنا عن فك شفرة الكلمات المفتاحية .. اترك لنا انطباعك في